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窃格瓦拉事件的背后:直播电商行业的疯狂与机遇
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-04-23 | 201 次浏览 | 分享到:

“打工是不可能打工的了,这辈子不可能打工的。”

凭借一段语调有趣的采访视频,四年前盗窃电动车而被抓的周某人走红网络,人称其窃格瓦拉多家媒体爆出,多家MCN已经跃跃欲试,打算签约周某。最后某影视公司以1500万年薪签约刚出狱的电瓶车大盗,让多少人的三观碎了一地。



420日下午,正在陕西考察的习总书记去到了柞水县小岭镇金木村。在村培训中心,有几位村民正在做网上直播卖货的准备工作,总书记走到直播平台前,同村民亲切交谈,并表示,直播电商作为新兴业态,既可以推销农副产品,帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。


点动科技认为这是给直播电商的一个巨大信号,直播趋势已经确定!点动直播基地在疫情期间,致力帮助大量的企业摆脱了线下经营的阻碍,挽回了企业发展希望所以那些还在犹豫要不要做直播卖货的商家朋友,现在,是不是后悔没早点开始?

 

直播带货看似简单粗暴,但点动新媒体策划一场成功的直播卖货,至少包含三个部分:直播前的充分准备、直播中的发挥与互动、以及直播后的追踪与复盘。


1直播前的准备工作
正所谓兵马未动,粮草先行点动直播基地在一场直播电商开始前,利用各种宣传渠道,打出直播广告,让用户提前知道有这样一场直播。直播前3天通过社群、朋友圈等方式,分享直播海报及二维码等,还可以提前发放优惠券,强化用户印象。

 

 

开播前1天,可以通过微信公众号提醒用户,并详情介绍直播间的互动玩法和优惠活动,诱导用户自发带动身边的朋友观看直播。更新公众号菜单栏,直接跳转小程序直播间,方便用户找到直播入口。

 

直播前半小时,再次用过朋友圈和社区传播的方式,提醒用户,直播即将开始。

 

 

2、直播中的互动引流

直播之所以能刺激用户下单,一是因为直播间封闭式,沉浸式的购物体验,用户由主播引导、通过主播的讲解、体验、和评价感受,对产品产生兴趣和信任;二是极致的性价比,在别的地方很难享受到这样的优惠,所以用户会在直播间下单。

 

 

因此主播在直播过程中,要做的就是争取用户的信任,还要体现性价比。

详情介绍产品信息,体现主播的专业性;

主动提出产品使用过程中的注意事项,会拉近与用户的距离;

主动试穿直播商品,加强用户的代入感;

关注用户的留言,并互动,加强与用户的沟通;

发放优惠券,或推出满减送活动,性价比不是一味压低自己的利润,而是让用户感觉到实惠。

 

 

3、直播后的售后反馈
一场直播效果如何,不是看有多少观看直播,而是有多少人形成了转化,以及找出未转化的原因,因此,直播后,还需要对直播数据进行追踪反馈。

最后一点,重视售后

即使李佳琦薇娅这样的大主播,也很难避免售后问题的出现,所有做好售后维护,才利于直播卖货的良性发展。

 

商品售后会有出现物流缓慢、商品瑕疵、用户使用后出现不良反应等问题,商家都要尽快沟通和解决,避免出现因沟通不及时导致的负面影响。

 

 

“直播+电商”并非新模式,短视频平台与电商企业互动频繁,众多从事直播的企业早已形成完整的营销系统,网红、直播企业、店铺与平台有着明确的提成比例和佣金分配机制。对点动科技来说,如何全方位赋能内容达人成长,助其产出更优质的内容,从而实现内容创造者、平台和品牌的三方共赢是当前首要任务。

 

点动科技将为品牌商家提供内容建设一体化服务,以线下的直播基地为核心,通过人才孵化、优质内容打造、扶持创业机构孵化品牌电商等措施,打造具有特色的内容生态圈,进一步拉近品牌、用户和主播达人之间的距离,助力品牌商家实现成本、效率、体验的全面升级

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