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直播电商到底有多诱惑?各路品牌们接连入场?
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-04-26 | 794 次浏览 | 分享到:

1、电商直播:风口上的猪

自从电视媒介兴起,购物就开始转变方式,产生了电视直播销售模式。

随着技术的不断升级,电脑、手机等电子通讯的进一步普及,

2016年淘宝直播正式上线,开启电商直播时代;

2019年天猫双11成交额为2684亿,其中淘宝直播成交近200亿,超过50%的商家都通过电商直播获得新的增长;

2020年罗永浩搭上了电商直播的快车,再一次进入人们的视线。

不由得令人思考购物的新模式——电商直播,究竟是什么?


无论是企业还是消费者,普遍对电商直播的前景看好;目前,不仅淘宝、快手等开始电商直播,抖音、拼多多等新媒体平台也踏入电商直播的热流。点动新媒体认为,包括电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用,直播电商、达人带货、网红爆款正在二次爆发成为新增长点,直播将成为电商、品牌、商家等的标配,直播渗透率在快速提升。

 

 

2电商直播的跃进:情感营销

电商直播的形式与传统电商的视频+销售形式相同,但在电商直播中,更容易通过主播的言语和画面带动用户的各种情感。

 

电商直播便是利用情感完成营销,或许在认知上,用户与十多年前相比相差甚大,可用户的需求和情感尚是趋于一致。

 

在电商直播中,带货靠互联网传播,凭借互联网平台,人人皆可参与。去中心化的消费形式已经成型,随之引起消费观念和消费场所改变,导致了新一轮的消费变革。

 

用户进入消费场所将不是胡乱漫逛,而是有明确的购物目标或者信任、喜欢的主播,而带货的主播往往能提供切实的产品介绍和优惠。

 

不难发现,传统电商遵循的经营逻辑是流量,而电商直播在流量的基础上再增加一层经营逻辑是影响力和信任力。

 

点动新媒体认为,在影响力和信任力的加持下,个体的价值会越来越大,对用户带来的情感冲击也会越来越大。配合电商直播的消费场所营造的情感刺激,将会更进一步的带动用户完成消费行动。

 

 

 

3电商直播的触点:互动营销

电商直播打开了新经济的大门,直播带货的模式将从最初的精英直播逐渐演变为全民化的直播,目前线下商家、品牌和素人的直播数量正在不断地递增。尽管趋势一片大好,但是在繁华灿烂之下,也要看到荆棘暗藏其中。随着电商直播市场渐渐饱和,市场供需模式再次发生改变,如何立足于电商直播则是一大难题。

 

既然直播电商是以情感销售作为营销原理,那么除了价格竞争优势,更应该关注直播电商的互动性。

 

直播电商利用互联网,实现了实时交互,无论是主播或是后台客服人员,都能及时的感应用户需求的变化从而调整营销策略。当互动性提高,用户购买转化率就越高;互动能提高用户消费的体验感,当体验感增强,用户产生复购和裂变的几率越高。

 

 

没有做好互动,只会消耗主播的影响力和信任力。那么如何做好互动呢?点动牛人认为,互动是一个精细化,需要用户心理、话术、用户画像、产品信息等多个方面出发,并且互动需要从售前到售后,贯穿销售的全环节。

 

正如薇娅、李佳琦,薇娅深动粉丝心理,和粉丝保持良好的关系;李佳琦建立良好的粉丝社群,通过各种福利活动增加粉丝粘性。

 

在直播电商的产业链中,顶流直播仍占小数,这并非是主播不够好,产品不够好,正正是互动不够好。

 

因此,点动牛人说:专业的事,请交给专业的人做。

 

点动科技深耕互动营销,对于企业直播带货有丰富的经验,可以按照不同的企业、产品、主播特性制定全套营销策略方案。

 

作为第一批企业新媒体运营服务商,我们走过传统电商的互动营销,也正在经历新媒体电商的消费变革,正是我们凭借精诚的服务之心,秉持沟通产生无限价值的企业使命,在变化莫测的新媒体电商时代,凭借互动营销再占高地。

 

当我们看到一片蓝海,其后也是激烈竞争的市场,而新媒体营销不变的是永远要,最终以创新的思维方式助力产品更快地触达用户。

 

为此,点动科技将根据不同行业类别制定精准的新媒体互动营销方案,通过优质内容展示+多渠道引流+专业互动转化给中小企业带来最专业的新媒体营销推广。

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